ACERVO DE REALIZAÇÕES
SETOR DE CONSTRUÇÃO E ENGENHARIA
SINDICATO DA CONSTRUÇÃO CIVIL DE SÃO PAULO (SINDUSCON-SP)
Planejamento Estratégico e Transformação Setorial
Minha atuação consultiva junto ao SINDUSCON-SP nasceu de convite do então Presidente da entidade, que já conhecia meu trabalho pela condução de um processo similar no Instituto São Paulo Contra a Violência, organização que ele também presidia à época.
Contexto e Objetivo do Projeto Consultivo
O objetivo foi formular e implementar um Processo de Planejamento Estratégico para a entidade, orientando a sua atuação institucional e o suporte aos associados diante de mudanças relevantes do ambiente de negócios da construção civil e de infraestrutura.
Metodologia Adotada
A abordagem utilizada seguiu o meu método consagrado, em duas fases integradas: Formulação e Implementação.
1) Levantamento e Diagnóstico
Entrevistas em profundidade com o Presidente e todos os Vice-Presidentes (estrutura ampliada para acomodar a participação de lideranças empresariais).
Encontros realizados nas sedes das empresas, proporcionando visão direta do ecossistema de construção em São Paulo.
Coleta de estudos setoriais e dados de apoio.
2) Síntese Analítica
Consolidação do material em SWOT (Oportunidades, Ameaças, Pontos Fortes e Pontos Fracos).
Identificação de correlações e derivação de Percepções Estratégicas.
Questões Estratégicas-Chave
Entrada de concorrentes internacionais no mercado brasileiro de construção.
Perfis dos principais clientes (obras estatais e privadas) em construção civil.
Perfis dos principais clientes (obras estatais e privadas) em infraestrutura.
Potencial do modelo “Built to Fit” (soluções sob medida).
Financiamento nacional e internacional compatível com a maturação de projetos.
Portfólio de serviços relevantes do SINDUSCON-SP para aumentar a sua atratividade associativa.
Validação Dirigida e Busca de Consensos
Conduzi um ciclo de três Reuniões Estruturadas de Validação, com participação do Presidente, Vice-Presidentes, executivos previamente entrevistados e o Secretário-Executivo, onde:
- apresentei o diagnóstico (SWOT, Percepções e KSIs).
- promovi a realização de debates moderados por tópico, com registro de consensos e ajustes.
- resultado: material validado e aceito como referência para ação da entidade.
Plano de Ação: Projetos Estratégicos
Com os consensos formados, promovi a estruturação de Projetos Estratégicos de Atuação, definindo para cada um:
Objetivo, entregas e indicadores;
Coordenador (membro da diretoria);
Participantes (diretoria, equipe interna e profissionais indicados por empresas associadas).
Implementação assistida (Fase 2)
Diante do êxito da formulação, fui contratado para assessorar a execução, para o que passamos a fazer:
- reuniões de trabalho com Coordenadores e respectivas equipes;
- ritual mensal de acompanhamento e coordenação com a Presidência e a Secretaria-Executiva;
- aprofundamento do relacionamento com lideranças do setor, o que destravava as iniciativas.
Resultados Relevantes (Marcos de Realização)
CUB — Custo Unitário Básico
Concebido no âmbito do processo, o CUB passou a ser calculado mensalmente pelo SINDUSCON-SP, refletindo o custo por m² de construção em São Paulo por tipologia (residencial unifamiliar, multifamiliar etc.).
tornou-se referência consagrada para variação de custos de materiais e mão de obra.
é obrigatório em contratos de incorporação imobiliária.
constituiu-se em marco emblemático de utilidade pública e padronização setorial.
Seminário sobre a Lei 8.666/1993 (Licitações)
Coordenei, a convite do SINDUSCON-SP, um seminário técnico para discutir prós e contras da recém-promulgada Lei 8.666/1993 (hoje substituída pela Lei 14.133/2021).
Evento lotado no auditório do SINDUSCON-SP, com participação de empresários de várias regiões do país.
Material didático detalhando dispositivos legais, para um debate racional e pragmático.
Conclusão central: muitas dificuldades decorriam da falta de preparo documental das empresas (certidões e comprovações desatualizadas).
Por outro lado, a lei quebrou o monopólio de grandes grupos tradicionais em obras públicas, abrindo mercado.
Síntese Final – Valor para a Entidade, para o Setor e para a Minha Consultoria
O processo no SINDUSCON-SP consolidou:
a capacidade da instituição de mobilização de lideranças e de obtenção de consensos orientados a resultados;
ferramentas de gestão (CUB, rituais de acompanhamento, projetos com Responsáveis e Equipes claramente definidas e de Marcos de Realização referentes ao alcance de pontos notáveis em seus desenvolvimentos;
Abertura e qualificação institucional para dialogar com governo, financiadores e cadeia de suprimentos;
Um modelo replicável de Planejamento Estratégico replicável nas demais entidades setoriais.
Para as minhas Atividades Consultivas, um elevado nível de visibilidade e de credibilidade, do que resultou o recebimento de convites para realizar projetos junto do Grupo Construcap, Grupo Agis, Villanova Engenharia. e Método Engenharia, cujos relatos podem ser acessados através dos links existentes nesta página.
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